Arbeta smartare med leads

Arbeta smartare med leads

Det var bara häromdagen, när jag skulle gå igenom en kampanj med en kund i Leadsmaskinen, som jag fick ett par intressanta frågor om Leads.

Hur mycket kostar egentligen ett lead? Och varför misslyckas vi med att få tillräckligt med kvalificerade Leads?

Men jag brukar säga att såna frågor har ett grundläggande svar: Kvalitet före kvantitet!

Allt du behöver är att jobba smartare med dina leads och skapa marknadsförings- och säljaktiviteter för  Best Practice. Det är vad denna bloggen handlar om.

Att jobba smartare med leads…

Vad kostar ett lead egentligen?

Enligt ”Marketing Charts” analysen ur ”2017 Demand Generation Benchmarks Report” är den genomsnittliga kostnaden per Lead från $200 uppåt. Ju mer komplexa dina tjänster eller lösningar är, desto högre är din kostnad oftast för att skaffa nya leads. I säljsammanhang kostar det 6-7 gånger mer att värva ett nytt lead än att behålla befintliga kunder.

Om du nu får färre leads än tidigare, så tror jag att ditt bolag kan riskera stora problem med försäljning om du inte anammar nya metoder.

Vad säger säljarna?

Enligt vår erfarenhet tänker inte säljarna vare sig på kostnader eller tid. Men de kämpar med följande:

  • För få leads
  • För okvalificerade leads, d v s, de är inte kultiverade nog i en så kallad ”nurturing” kampanj.
  • Det är svårt att behålla ett aktivt försäljningstempo (ofta när inte leads är tillräckligt kvalificerade)
  • Att inte ha något eller rätt material att komma tillbaka med.
  • Marknadsföringsavdelningen jobbar med ”fel” saker (inte med något som säljare uppfattar ger direkta leads)
  • Det finns stor konkurrens, och säljare är osäkra på hur den egna produkten står sig och får ont i magen av tanken på att lyfta luren och komma in ”för tidigt” i säljprocessen, när det bara kan bli ett ”nej”.

De flesta tror att om de lägger mer tid och fokus på säljprocesserna, så ska det gå utmärkt.

Nej…

Säljarna behöver Leads som har blivit ordentligt säljkvalificerade och jämt ”Nurtured” direkt till sina säljkalendrar.

Då kommer frågan….

Hur ska du jobba smartare med lead?

En del av lösningen är ju att jobba med systematisering och automatisering av hela säljprocessen och Inbound Marketing.

Som ett exempel, vår kund fick en kampanj med integrerad Leadsmaskin så att de kan konvertera sina kontakter till säljklara leads i sitt dagliga arbetsflöde.

Detta krävde en hel process som är helt anpassad efter en genomtänkt strategi och mätbara mål.

Sen analyserar vi innehållet med tanken att skapa värden hos webbesökaren och se effekten av A/B test och vad som ger mest effekt från första besöket som prospekt till en nöjd kund.

Här ingår automatiska mailutskick beroende på status och validering av e-posten, tracking av sidbesök och vem som har öppnat deras mail / klickat på länkar.

Uppdraget var inte klart…

Här kommer ett antal aktiviteter som utöver detta kan hjälpa dig få relevanta leads samt minimera dina kostnader:

Smartare snarare än hårdare…

Med hjälpen av ett konverteringsverktyg och följande trick kommer du att jobba smartare:

  • Att skriva och skapa värdefullt Content med ett mål där du visar ditt företags lösningar till ett problem.
  • Att öka kommunikationen
  • Använd digitala kanaler för att stärka relationen och närvaron
  • Skapa säljdrivande Content som attraherar rätt segment (tänk på köppersonas) och bygger relationen med nya leads
  • Skicka ett ”one-to-one” nyhetsbrev direkt till era kontakter istället för ”one-to-many”,  detta kan lätt lösas via ett marknadsautomatiseringsverktyg.
  • Skapa din Lead Nurturing digitalt: Du sparar tid och pengar genom att mäta och utvärdera varje leads engagemang
  • Att erbjuda någon form av Lead Magnet genom att skaffa en kampanjplattform byggd för maximal konvertering
  • Att fråga efter och sen kommunicera ut referenser och vittnesmål

Om du inte har börjat jobba smartare,  då är det dags att börja nu!

Hör gärna av dig om du har tankar eller om du vill veta hur vi kan hjälpa dig att jobba effektivt med leadsanskaffning!

Registrera dig till vårt seminarium som hålls i Göteborg, Malmö och Stockholm om du vill lära dig mer om hur du effektiviserar din leadsanskaffning och verkligen konverterar maximalt antal kontakter till säljklara leads.

Kommentera

E-postadressen publiceras inte. Obligatoriska fält är märkta *